Conceito da Formação Avançada em  Vendas Consultivas e Vendas Complexas.

Aqui começa tudo: você vai se familiarizar com o método, os pilares que sustentam a Formação e o que será exigido de você para extrair ao máximo o conteúdo.

Prepare-se para alinhar suas expectativas, ajustar sua mentalidade e iniciar com clareza e foco a trajetória rumo à alta performance em vendas.

Processo de Desenvolvimento e Aspectos Técnicos, Relacionamento Com Cliente, Escutar ou Ouvir e Multissensorial, Mentalidade  para Vendas -  Ajustar Mentalidade, Perigo da Crença Limitante,  Aprendizagem Contínua, Importância de Comemorar as Pequenas Conquistas e Conceito do Micro Compromisso e entender a relevância para avançar com  mais certeza na negociação

Conhecer a fundo para desenvolver força emocional para enfrentar objeções, pressões e as incertezas do ciclo de vendas, para  transformar cada desafio e aproveitar as oportunidades para fechar negócios.

Conceito Inicial – Encare a objeção como sinal de interesse, não de rejeição. Pelo Ponto de Vista da Neurociência– Entenda como o cérebro reage a objeções e como contornar. Como Evitar Ativar a Objeção – Reduza resistências com abordagem mais estratégica e empática.

Agendamento - Modo Mais Avançado e Direto, Ancoragem  de Visita, Esse assunto Não é Comigo, Agendamento com  Transferência de Responsabilidade, Momento de Conquista no Início da Visita, Como  se Sair Quando Cliente Fez Uma Pergunta e Você Não Sabe a Resposta, Importância de   Agendar Próximo Compromisso,

Entender as Urgências Ocultas do Cliente, Agitar o Problema e Criar Senso de Urgência, Visita Agendada e o Cliente Esqueceu do Compromisso é Agora ?Como  se sair bem! Busca e Apreensão, Indicação de Um  Cliente

As 4 Distâncias da Comunicação Não Verbal, Avaliação dos Sinais Não Verbais na Comunicação,  A Importância do Texto Respirável na Percepção do Cliente, Mensagem x Meta-mensagem, Saber Diferenciar um  Não Negativo e um  Não Positivo, Sou Novo na área e estou Começando, Apresentação da Sua  Proposta ou Solução

No fechamento de uma venda, não basta dominar técnicas, é crucial manter o controle emocional. Saber gerenciar suas emoções nas horas de pressão, dúvidas e objeções, transforma esses momentos em oportunidades de sucesso.

Importância de entender o que comprador valoriza confiança, qualidade e clareza: quer estar seguro de que aquilo resolve sua dor e agrega valor real. O que ele busca benefícios concretos e percebidos — soluções que façam sentido, com resultados visíveis e vantagens claras e atenção nos Envios das de Propostas em Vendas Consultivas

Como  aumentar a satisfação, gerar indicações e oportunidades de novos projeto e dominar técnicas para manter o relacionamento, fortalecer confiança e maximizar o valor percebido após o fechamento

Trabalhador Duro - persistente e dedicado: vai com tudo, faz volumes altos de contatos e não desiste fácil.

Construtor de Relacionamentos - foca em conexão e simpatia, investe em confiança e proximidade com o cliente.

Solucionador de Problemas -detalhista e confiável: se  preocupa em resolver dores e garantir satisfação do cliente.

Lobo Solitário - autoconfiante e independente: age por instinto, muitas vezes fora de padrões, e costuma seguir seu próprio estilo.

Desafiador - estratégico e provocador: traz novas visões, desafia o cliente a pensar diferente e conduz a negociação com autoridade. 

M - Momentodo Relacionamento – Construa conexão para mapear cenários.

A - Agitaro Problema – Torne o problema visível e urgente.

P -Prioridade – Descubra o que é mais importante para ocliente agora.

P -  Projeção de Resultados – Mostre o que ele ganha ao agir com você.

A - AlinhamentoEstratégico e Autoridade – Posicione sua soluçãocomo a mais alinhada ao negócio.

São as ações que você pode fazer e controlar, onde monitora o progresso e corrige o rumo antes que pequenos desvios virem problemas.
Foco e disciplina no acompanhamento transformam metas possíveis em resultados reais, passo a passo.

Pilares do Equilíbrio, Relacionamento Gota d'Água, Janela de Johari, A importância do Feedback